??人們常說，買房，是一個(gè)人真正在城市扎根的成人禮。真正買了房，才可以享有一座城市核心的資源，分享其發(fā)展紅利。

??然而，城市居，大不易。特別是對(duì)于正處于事業(yè)開拓期的年輕人來說，有些人甚至是一窮二白來到大城市奮斗，不是誰都家里有礦，能夠一開始就在城市扎根。

??首先，首付是年輕人買房所面臨的第一道門檻。因此，近年來，小戶型大受歡迎。上半年，廈門島外一些小面積、低總價(jià)小戶型成交異軍突起，讓更多年輕人有了“留廈”的機(jī)會(huì)。然而，哪怕是買個(gè)島外新城的小戶型，首付門檻也要50萬起步。

??而如果把目光放到廈門周邊的板塊，盡管地理距離上不會(huì)太遙遠(yuǎn)，首付門檻也有所降低。但是由于一些板塊核心配套的能級(jí)和完善度的欠缺，也給買房人帶來了不小的“心理距離“。

??其次，在學(xué)區(qū)的“盲盒時(shí)代”，即便買了房，仍要面臨不確定性。當(dāng)前來看，不管是哪個(gè)熱門城市，學(xué)區(qū)房的深度內(nèi)卷都是一種常態(tài)。以廈門第一片區(qū)的學(xué)區(qū)房標(biāo)桿新華城為例，今年以來，其歷史成交價(jià)高達(dá)13-14萬+/平。一套58平的房源甚至報(bào)價(jià)達(dá)到938萬，單價(jià)直逼16萬/平，著實(shí)讓人震驚。

??而第二梯隊(duì)的松柏、蓮花學(xué)區(qū)房在今年以來，漲價(jià)幅度也動(dòng)輒百萬。家長們花幾百萬買來的學(xué)區(qū)房，卻很有可能是“老破小”，完全沒有居住品質(zhì)可言。

??就在前幾日，廈門2021年中招普高切線和位次剛剛公布。按照各校普高普通生錄取的最低投檔分?jǐn)?shù)來看，考上一中需要728分，考上雙十需要726分，考上外國語需要722分。激烈的升學(xué)競爭環(huán)境，倒逼家長在買房時(shí)，把學(xué)區(qū)當(dāng)做重中之重。

??更讓人焦慮的是，哪怕買了學(xué)區(qū)房，也并不代表孩子的學(xué)位“十拿九穩(wěn)”。今年，思明區(qū)多個(gè)熱點(diǎn)學(xué)校發(fā)布“超員預(yù)警”。由于生源溢出嚴(yán)重，就算滿足“兩一致”也不一定可以順利入學(xué)，必須填寫志愿，服從調(diào)劑。調(diào)劑結(jié)果有可能是更差一檔的學(xué)校，也有可能離家很遠(yuǎn)。一時(shí)間，家長們的焦慮排山倒海而來。

??因此，市場上非常需要這樣一個(gè)產(chǎn)品——首先，總價(jià)低，價(jià)格友好，讓多數(shù)人能夠夠得著。其次，能夠擁有核心的優(yōu)質(zhì)教育資源，給下一代一個(gè)好的起點(diǎn)。

??基于對(duì)市場需求和痛點(diǎn)的深度洞察，在與廈門僅一海之隔的招商局開發(fā)區(qū)，樓市的破題者，來了！

??NO.1

??首付十萬起

??上車廈門灣南岸山海洋房

??低總價(jià)上車神器，小戶型撬動(dòng)大資源

??在前期良好的銷售基礎(chǔ)之上，招商蘭溪谷推出了二期新品，并且打出了“44-78㎡低密小洋房，總價(jià)約50萬起”的信息。

??依靠精裝小戶+低總價(jià)+低密洋房+山海景觀等組合關(guān)鍵詞，給市場帶來了“野性消費(fèi)”的力量。在近期這樣的炎炎夏日里，更是收獲了單日銷售額突破2000萬的彪悍戰(zhàn)績。

??我們來算一筆賬，按照首套首貸只需兩成的購房政策來看，總價(jià)50萬，則首付僅需要10萬元起。按照純商業(yè)貸款年限30年，LPR+30BP的利率來算，每月月供僅需要2135元。而如果再用上公積金，則幾乎沒有月供壓力。

??“超能打”的教育資源 真正治愈“學(xué)區(qū)焦慮”

??每年因?yàn)閷W(xué)位緊張的問題，許多在廈門就業(yè)的家庭，不得不把孩子送回原籍讀書。而其實(shí)，在招商局開發(fā)區(qū)，這個(gè)難題，早有答案。十多年前，這里就前瞻性地引入從幼兒園到高中的全齡段“廈大系”教育品牌。創(chuàng)辦于2007年的廈大附中，在短短十多年間打造成為省一級(jí)達(dá)標(biāo)高中、省示范高中建設(shè)學(xué)校。

??近年來，廈大附中高考本科達(dá)線率均達(dá)99%以上，本一達(dá)線率達(dá)80%以上，位列全市前茅、全省前列，連續(xù)5年被漳州市授予“高考功勛學(xué)?！狈Q號(hào)。這樣的戰(zhàn)績，哪怕放到廈門頭部中學(xué)的成績榜單中來對(duì)比，都必然占有自己的一席之地。

??而對(duì)于招商局開發(fā)區(qū)的孩子來說，除了有機(jī)會(huì)享受九年制廈大系的義務(wù)教育，更能享受廈大附中這一頭部高中的招生傾斜。從往年的錄取門檻來看，招商局開發(fā)區(qū)戶籍的學(xué)子對(duì)比其他區(qū)縣，有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

??而根據(jù)廈大附中2021年秋季初中招生工作意見，招商蘭溪谷二期所屬的社區(qū)，正是在廈大附中的招生劃片范圍之中。也就是說，總價(jià)50萬起，即可撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)的頭部學(xué)區(qū)資源。（注：具體教育劃片信息以每年教育局發(fā)布的招生工作意見為準(zhǔn)）

??在差一分就能拉開多個(gè)身位的激烈競爭環(huán)境下，這樣的錄取優(yōu)勢(shì)可以說是相當(dāng)大的，這也讓區(qū)內(nèi)學(xué)子在升學(xué)競爭中更加從容。

??專業(yè)托管，打開以租養(yǎng)貸新世界

??買房上車，不是一個(gè)故事的結(jié)束，而是一個(gè)新故事的開始。因?yàn)?，招商·蘭溪谷還引進(jìn)了國內(nèi)頭部的酒店托管品牌——斯維登。這一步棋，不僅完善了交付后的托管鏈條，也打開了“投住一體”、雙線盈利的新世界大門。

??托管的邏輯就在于，在自住之外，給業(yè)主多提供了一個(gè)選擇。當(dāng)房屋閑置的時(shí)候，通過斯維登的置業(yè)解決方案，將房屋按照斯維登星級(jí)酒店客房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整理、優(yōu)化，然后通過斯維登委托經(jīng)營進(jìn)行出租，從而獲得收益。

??斯維登托管經(jīng)營模式一般采用實(shí)際收益五五分成合作方案。除了小量的能耗成本需要共擔(dān)之外，打掃清潔人工等費(fèi)用都由運(yùn)營方承擔(dān)。因此，在入住率穩(wěn)定的情況下，托管收益相當(dāng)可觀，可以輕松“以租養(yǎng)貸”。

??除此之外，托管業(yè)主還享有“免費(fèi)”住全國的真香福利。合作簽約3年，托管房源自動(dòng)加入斯維登交換體系，根據(jù)預(yù)估房價(jià)和入住率測(cè)算，業(yè)主每月還可以獲得體驗(yàn)券收入，由此實(shí)現(xiàn)全國280+個(gè)度假地、近6萬套房源隨心住，獲得更加豐富的旅居生活選擇。

??這樣的“旅游+居住+投資”新體驗(yàn)，著實(shí)吸引了不少的購房者，也讓招商·蘭溪谷成為他們“閉眼買”的優(yōu)秀輕資產(chǎn)。

??NO.2

??山海洋房登場

??樹立招商全新產(chǎn)品旗艦

??不難看出，這一次，招商是帶著樹立旗艦產(chǎn)品的決心而來?？偢?層小洋房，一梯2-4戶，44㎡一房一衛(wèi)，54㎡兩房一衛(wèi)，78 ㎡三房兩衛(wèi)，展現(xiàn)出極致的產(chǎn)品修為。

??首先，是產(chǎn)品的極致性。

??一是極致的窗墻比。為了讓室內(nèi)擁有最佳的觀景效果，蘭溪谷二期新品采用了極致的窗墻比設(shè)計(jì)，一進(jìn)門就能一眼感受到，溫馨的室內(nèi)陳設(shè)、大社區(qū)的園林景觀、遠(yuǎn)處的山與海融為一體。此外，每一個(gè)房間的窗戶比一般產(chǎn)品的開窗面積要大，并且做到了270度的直角飄窗，帶來imax級(jí)的景觀視野。

??二是全線“神戶型”。二期新品無論是44㎡一房一衛(wèi)，53㎡兩房一衛(wèi)，78 ㎡三房兩衛(wèi)都展現(xiàn)了極致的空間設(shè)計(jì)理念，更精細(xì)地推敲每一個(gè)尺寸。讓小戶型也可以功能齊備、井井有條。

??約53㎡邊套全明戶型做到兩房兩廳一衛(wèi)，堪稱“精裝小戶戰(zhàn)斗機(jī)”。U型廚房、三段式分離衛(wèi)生間，最大化保證居住舒適度。臥室的空間尺度也得到充分保障，“書房擺不下床”的尷尬，不會(huì)在這里發(fā)生。

??約78㎡三房兩衛(wèi)，全面提升空間合理利用率?？蛷d連接觀景陽臺(tái)，做到南北通透、三面采光。大面寬主臥套間，帶來超高居住舒適度。

??其次，是山海低密大社區(qū)。

??對(duì)于一個(gè)小區(qū)來說，園林和立面一起，影響著看房人的“第一印象”。而只有低密小區(qū)，才能保證園林有充足的生長空間。招商蘭溪谷1.25罕見低容積率小區(qū)，大于40%園林綠化，以及超寬的樓間距，給了園林盡情揮灑的空間。

??于半山之上，整個(gè)社區(qū)坐山面海，前可觀海，后可瞰山。走在低密山海品質(zhì)住區(qū)內(nèi)，一路鮮氧充沛，繁花似錦。

??此外，小區(qū)內(nèi)部的各項(xiàng)配套也配置齊全，600㎡全齡段兒童游樂園， 400㎡半山露天泳池、鮮氧跑道、南北雙私人會(huì)所等都是標(biāo)配。作為業(yè)主，不用走出社區(qū)，就能體驗(yàn)度假式生活。

??再次，是舒適的生活體驗(yàn)。

??會(huì)寵業(yè)主的品牌，運(yùn)氣不會(huì)太差。良好的硬件只是基礎(chǔ)，更重要的是，招商不僅帶來好產(chǎn)品，更要呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的生活方式。

??近年來，招商在此打造出“玩蔚社群”，并且一直維持著良好的社群生態(tài)。草坪音樂節(jié)、山海露營節(jié)、星空影院、小鎮(zhèn)集市……豐富精彩的社群活動(dòng)，都是業(yè)主們生活的日常。

??不管你是音樂愛好者、瑜伽愛好者，還是繪畫、舞蹈愛好者，在這里，都能找到志同道合的人。從向往廈門灣南岸生活方式的廈門人，到候鳥變常住的業(yè)主，不同身份，不同年齡的人都在這里打開了新生活的大門。

??NO.3

??深耕招商局開發(fā)區(qū)

??“百年老店”引領(lǐng)區(qū)域價(jià)值回歸

??從開發(fā)區(qū)的白紙時(shí)代披荊斬棘而來，而今，招商已在此深耕多年。它以“下一盤大棋”的全盤思維，憑借渾厚的內(nèi)力修為和不斷改變和創(chuàng)新，一次次讓區(qū)域發(fā)展迎來新的進(jìn)階。

??2018年，招商蛇口出資85億元，收購招商局開發(fā)區(qū)78%的股權(quán)。并購開發(fā)區(qū)后，招商在變局中開新局，通過一系列資源整合及升級(jí)的系統(tǒng)性運(yùn)作，更加全方位地參與區(qū)域建設(shè)，為招商局開發(fā)區(qū)繪制更加豐富的生活圖景。

??作為一個(gè)在全省發(fā)展中有著高站位的開發(fā)區(qū)，政府對(duì)于這里也非常重視。近期，福建省副省長郭寧寧、漳州市市長王進(jìn)足先后帶隊(duì)到招商局開發(fā)區(qū)調(diào)研，鼓勵(lì)企業(yè)立足良好的發(fā)展環(huán)境，持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)配套，著力壯大產(chǎn)業(yè)集群，讓企業(yè)在良好的營商環(huán)境中不斷做大做強(qiáng)。

??而今，招商局開發(fā)區(qū)無論是配套的規(guī)模體量，還是功能的完整度，都在不斷提升。整個(gè)區(qū)域正迎來厚積薄發(fā)的高光時(shí)刻。

??可以說，招商蛇口在漳州開發(fā)區(qū)投入的每一份耕耘，最終都會(huì)兌現(xiàn)到區(qū)域業(yè)主的美好生活上。

??2019年招商局·芯云谷開園，簽約了華為、騰訊云、移動(dòng)、電信等30家企業(yè)；廈漳大橋降費(fèi)、推出海上巴士280元月卡……持續(xù)不斷的動(dòng)作，招商正通過自身的“軟硬實(shí)力”，引導(dǎo)開發(fā)區(qū)市場競爭回歸正軌，實(shí)實(shí)在在帶動(dòng)整個(gè)開發(fā)區(qū)新氣象、新氣息，從而給到片區(qū)扎實(shí)的價(jià)格支撐和溢價(jià)。

??2021年，招商在開發(fā)區(qū)多年來第一次同時(shí)操盤完全不同定位三個(gè)項(xiàng)目。依靠不同的定位和賣點(diǎn)，在逆市之下，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在此前的品牌發(fā)布會(huì)上，招商蛇口也提出，將給廈門灣南岸帶來兩大升級(jí)、兩大改變。

??首先，兩大升級(jí)，即產(chǎn)品線+產(chǎn)品力同步升級(jí)，滿足不同人群需求。

??產(chǎn)品線+產(chǎn)品力同步升級(jí)

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??產(chǎn)品線升級(jí)

??為了滿足客群和需求的多樣化，招商實(shí)現(xiàn)了從高層-洋房-別墅的產(chǎn)品分層和覆蓋。招商·蘭溪谷二期/招商·卡達(dá)凱斯五期，將打造40+㎡高層小戶-200+㎡的親海別墅，豐富多樣的產(chǎn)品，總有一款適合熱愛生活的你。

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??產(chǎn)品力升級(jí)

??招商將在蘭溪谷全面實(shí)行拎包入住。這也是招商的一次大膽嘗試，由此將實(shí)現(xiàn)招商局開發(fā)區(qū)拎包入住的「0突破」。未來交付到業(yè)主手里的，是一個(gè)可以即刻入住的房源，從而極大提高入住率，讓整個(gè)大社區(qū)的人氣和居住氛圍更上一層樓。

??其次，兩大改變，即“投住一體”雙線盈利+雙魚島全配套，煥新生活。

??NO.1投住理念改變

??攜手斯維登集團(tuán)，即是招商蛇口的又一次探索。在全新的戰(zhàn)略合作之下，斯維登可以為客戶提供“安心管家+托管經(jīng)營+交換入住”等無憂托管服務(wù)，打通交付后的全服務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)購買房產(chǎn)、理財(cái)投資相融合。開啟全新的招商式山海旅居生活新的大門。

??NO.2人居生活改變

??令外界驚喜的是，眾人期待的重磅級(jí)雙魚島項(xiàng)目，目前也已經(jīng)填海完畢，進(jìn)入全新的開發(fā)周期。這座總建面超200萬方，360°環(huán)海的國際人工島，將用8-10年時(shí)間完成整體開發(fā)，規(guī)劃住宅、學(xué)校、酒店、養(yǎng)老產(chǎn)品等。未來，通過雙魚島的開發(fā)，區(qū)域優(yōu)質(zhì)旅游資源將得到進(jìn)一步整合，一個(gè)廈門周邊全新的游集散地和休閑度假勝地，即將“浮出海面”。

??從一座小漁村發(fā)展到現(xiàn)在，招商局開發(fā)區(qū)承載了很多情懷、期許和向往。站在區(qū)域進(jìn)階的節(jié)點(diǎn)之上，招商蘭溪谷二期新品的面市，不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品推向市場，而是招商在新戰(zhàn)略、新格局下的新思考。

??從精裝小戶+低總價(jià)+低密洋房+山海景觀的產(chǎn)品定位，再到教育、生活、托管等資源加持，未來，區(qū)域的人氣和居住氛圍，都將再上一個(gè)新的臺(tái)階。

??目前，招商·蘭溪谷二期開盤在即。添加樂居買房小助手微信xiamenleju2，可享受開盤獨(dú)家優(yōu)惠。

??文末彩蛋

??暑期不知道帶孩子去哪里玩？福利來了！

??近期，招商蛇口聯(lián)合故宮博物院主辦的《故宮里的海洋世界——海錯(cuò)圖沉浸式多媒體綜合展》在廈門蓮福美術(shù)館正式開幕。

??本次展覽作為招商蛇口在上海、深圳、南京之后的第四站，作出了更多樣的創(chuàng)新，以故宮院藏清代《海錯(cuò)圖》為藍(lán)本，通過數(shù)字化形式，運(yùn)用視頻、動(dòng)畫、游戲、交互等多種手段，再現(xiàn)聶璜筆下的海怪神獸，在三維空間里還原古代文人眼中的奇幻的海洋生物世界。

??本展覽將持續(xù)至8月30日，感興趣的網(wǎng)友，可在評(píng)論區(qū)，說說你眼中的招商局開發(fā)區(qū)。本周內(nèi)點(diǎn)贊前五名的網(wǎng)友，可截圖回復(fù)消息，每人獲贈(zèng)兩張門票兩張。